Простыми словами
Когда трудно возразить по существу, хочется ударить по человеку: «Да кто ты такой, чтобы советовать», «Ты сам вечно опаздываешь». Это и есть аргумент к личности, в обиходе – переход на личности.
Проблема в том, что личные качества говорящего почти никогда не делают его довод ложным. Неопрятный человек может верно сказать о порядке, а новичок – найти ошибку в расчётах.
Как это работает
Приём действует на эмоции. Собеседник обижается и начинает защищаться, а исходный вопрос забыт. Слушатели тоже переключаются: обсуждают человека, а не идею.
Бывает и тонкая версия: «Конечно, ты так считаешь, ты же менеджер». Здесь намекают на личный интерес. Интерес стоит учесть, но довод всё равно нужно проверять отдельно.
Примеры
На работе, обсуждение бюджета
Что ты понимаешь в бюджете, ты же только пришёл.
Давай посмотрим на цифры: где, по-твоему, ошибка в расчёте?
Дома
Тебе ли говорить о порядке, у тебя в машине бардак.
Ты прав, в прихожей тесно. Давай решим, куда убрать обувь.
Частые ошибки
-
«Он некомпетентен, значит, неправ»
Компетентность важна, когда вы оцениваете мнение эксперта. Но конкретный довод можно проверить и без этого.
-
Отвечать оскорблением на оскорбление
Спор превращается в перепалку. Спокойно верните разговор к теме: «Давай обсудим само предложение».
Откуда термин
Название пришло из латыни: argumentum ad hominem – «аргумент к человеку». Термин широко распространился после «Опыта о человеческом разумении» Джона Локка (1690), хотя сам приём известен с античности.