Ложная дилемма

Другие названия: Ложная дихотомия

Определение

Уловка, когда из многих вариантов оставляют только два, обычно крайних, и заставляют выбрать один. Остальные решения просто не упоминают.

Простыми словами

«Или ты с нами, или против нас». «Либо платите сейчас, либо упустите шанс навсегда». Такие фразы рисуют мир из двух дверей, хотя на деле их гораздо больше.

Ложная дилемма давит на человека: кажется, что нужно срочно выбрать, и выбор очевиден. Поэтому её любят продавцы, спорщики и иногда мы сами, когда устали и злимся.

Как это работает

Приём убирает из картины промежуточные варианты: компромисс, отложенное решение, сочетание обоих путей. Часто один из двух вариантов заведомо плохой, чтобы второй выглядел единственно разумным.

Настоящие дилеммы тоже бывают: поезд уходит в 9:00, и на него можно успеть или не успеть. Вопрос в том, действительно ли других вариантов нет.

Примеры

На работе

Вместо

Или ты со мной согласен, или ты против всей команды.

Лучше

Мы видим это по-разному. Давай поищем третий вариант.

Дома

Вместо

Либо мы едем на море, либо отпуска в этом году не будет.

Лучше

Море дорого. Может, поехать на неделю или выбрать что-то ближе?

Частые ошибки

«Или идеально, или не браться вовсе»

Такая дилемма мешает начать. Между «идеально» и «никак» есть «достаточно хорошо».
Соглашаться с рамкой

Вместо выбора из двух спросите: «А какие ещё есть варианты?»

Откуда термин

Слово «дилемма» пришло из греческого: di- – «дважды» и lemma – «предположение». В английском эту ошибку называют false dilemma или false dichotomy.