Убеждение через логику: факты, цифры, доказательства и ясную цепочку рассуждений. Один из трёх способов убеждения по Аристотелю.
Простыми словами
Логос обращается к разуму слушателя. Вы не просите поверить на слово и не давите на чувства, а показываете, почему ваш вывод следует из фактов.
У Аристотеля логос стоит рядом с этосом – доверием к говорящему – и пафосом – воздействием на эмоции. Сильная речь обычно использует все три, но без логоса она легко превращается в пустые слова.
Примеры
На работе
Вместо
Это лучший вариант, поверьте мне.
Лучше
Этот вариант дешевле на 15% и окупится за полгода – вот расчёт.
Дома
Вместо
Нам нужна новая машина, и всё.
Лучше
За год ремонт старой машины обошёлся нам почти в половину цены новой.
Частые ошибки
Утопить слушателей в цифрах
Двадцать показателей подряд никто не запомнит. Выберите два-три главных и объясните, что они значат.
Подменять доказательство уверенным тоном
Фраза «очевидно же» – не аргумент. Если вывод очевиден, его легко показать.
Пропустить звено в рассуждении
То, что ясно вам, может быть неясно слушателю. Проговорите каждый шаг от фактов к выводу.
Откуда термин
Древнегреческое слово logos означает «слово», «речь», «смысл», «разум». В риторике его закрепил Аристотель.