Простыми словами
В риторике пафос – это не высокопарность, а обращение к чувствам аудитории. Люди принимают решения не только головой: история, образ или личный пример могут убедить сильнее, чем таблица.
В обычной речи у слова «пафос» другое значение – напыщенность, излишняя торжественность. Отсюда выражение «без пафоса». Эти значения важно не путать.
Примеры
Благотворительный сбор
Пожертвуйте, пожалуйста, на приют для собак.
Пёс Барон третий год ждёт хозяина у двери вольера. Помогите ему дождаться.
На собрании команды
Нам нужно лучше работать в следующем квартале.
Помните, как мы радовались, когда клиент продлил контракт? Давайте повторим.
Частые ошибки
-
Давить на эмоции без фактов
Чувства без доводов быстро проходят, а у слушателей остаётся ощущение, что ими манипулировали.
-
Выбирать эмоцию, не подходящую аудитории
Страх и чувство вины часто отталкивают. Лучше работают сочувствие, надежда и гордость за общее дело.
Откуда термин
От древнегреческого pathos – «страдание, страсть, переживание». Аристотель назвал так один из трёх способов убеждения наряду с логосом и этосом.