Знакомства и поддержание связей с людьми из своей и смежных сфер. Цель – не раздать визитки, а выстроить отношения, в которых люди помогают друг другу.
Простыми словами
Многие находят работу, клиентов и партнёров через знакомых. Нетворкинг – это осознанное построение таких связей: на конференциях, в профессиональных сообществах, на курсах, в соцсетях.
Хороший нетворкинг больше похож на дружбу, чем на продажи. Вы интересуетесь людьми, делитесь полезным и не ждёте немедленной отдачи.
Как это работает
Знакомство начинается с интереса к собеседнику: открытые вопросы, внимание к его задачам. Затем – короткая самопрезентация, чтобы человек понял, чем вы занимаетесь. После встречи важен следующий шаг: написать, отправить обещанную статью, познакомить с нужным человеком. Без этого контакт быстро забывается.
Примеры
Конференция
Вместо
Здравствуйте, вот моя визитка. Если нужен дизайнер – звоните.
Лучше
Вы говорили про запуск приложения. Как решали вопрос с дизайном?
Частые ошибки
Сразу продавать
Если первое, что слышит человек, – предложение услуг, он вежливо уходит.
Собирать контакты ради количества
Сто визиток без продолжения стоят меньше, чем три живых знакомства.
Не писать после встречи
Короткое сообщение в течение пары дней закрепляет знакомство.