Короткое выступление, цель которого – убедить слушателей поддержать идею: вложить деньги, взять в работу, купить. Обычно длится от одной до нескольких минут.
Простыми словами
Питч – это продающее выступление. Стартап рассказывает инвесторам о проекте, сотрудник предлагает руководству новую идею, фрилансер убеждает клиента выбрать именно его. Времени мало, внимание слушателей ограничено, поэтому каждая фраза должна работать.
Хороший питч начинается не с вашей компании, а с проблемы слушателя.
Формула
1ПроблемаКакую боль или задачу вы решаете, для кого
2РешениеЧто вы предлагаете, простыми словами
3ДоказательствоЦифры, первые клиенты, пример результата
4ПросьбаЧего вы хотите от слушателей прямо сейчас
Примеры
Питч инвесторам
Вместо
Наше приложение – инновационная платформа на базе ИИ.
Лучше
Родители тратят час в день на проверку уроков. Мы сокращаем это до 10 минут.
Идея руководителю
Вместо
Я тут подумал, может, нам попробовать новую CRM?
Лучше
Менеджеры теряют треть заявок. Новая CRM решит это, прошу месяц на пилот.
Частые ошибки
Модные слова вместо смысла
«Инновационный», «уникальный», «экосистема» ничего не объясняют. Опишите, что изменится для клиента.
Нет просьбы в конце
Слушатели заинтересовались, но не поняли, что от них нужно. Скажите прямо: встреча, бюджет, пилот.